第四百三十七章 生意找上门（2） (第1/2页)

李岩的场地太小，看着规模不大，无法承受太多的设备，所以许拓一开始还真的就没有把李岩的公司放在第一批的名单里。
　　
　　既然李岩已经和自己公司的技术人员沟通完，算是解决了难题，那么李岩最大的作用也就完成了，但随着外协设备制作的初步谈判后，许拓才知道所有的设备基本上都离不开李岩生产的高效换热管。
　　
　　于是许拓这才给李岩电话，想让李岩接下几台设备，而且其中还考虑到既然管子都是李岩自己生产的，那么设备的造价一定不会比别的公司高。
　　
　　当许拓首先只拿出六台并不是很大的换热器进行商谈时，李岩心里不免有些失望，但还是对许拓笑了笑，随后从自己的电脑里调出自己早已准备好的报价表格，找到这六台设备的报价。
　　
　　许拓听完报价，却有些不信。稍稍停顿了下后，许拓说道：“李总，你给我一个书面的报价如何？”
　　
　　李岩听完，微微点了点头，笑道：“好，我这就把它打印出来。”
　　
　　打印出报价很简单，李岩当即在电脑上，调整好报价单，直接打印后，让吴渺拿去盖了一个专用报价章，交到许拓手上。
　　
　　见到价格单，许拓知道自己听到的价格是真实的。原以为李岩的价格即使比其它公司低一些，但也不会是现在这个价格程度。
　　
　　许拓最后忍不住问道：“李总，这个价格是最终价格吗？”
　　
　　李岩笑道：“没错，我给你的报价就是最终价格，我没有太多的时间和你来回像拉大锯一样谈价格，我也知道我的这个价格一定算是便宜的。”
　　
　　许拓更没想到李岩说得这么直接，于是略有些尴尬地说道：“没错，我的确没有料到李总的报价如此直接。”
　　
　　“这种设备如果只是使用普通换热管，价格大家都是很明了的，利润的多少只要是接触过的都心知肚明。这里面还要排除一些搅乱市场的害群之马，只要是内行都知道合理的价格是多少，但是那些害群之马会使用陈旧材料制作，那么他们的报价即使低得离谱，依然可以赚取更多的利润，可是就有很多人愿意接受。”
　　
　　许拓有些汗颜道：“的确是的，不过一些陈旧材料也是可以用的，这些材料以前也是合格的材料，只是使用过而已。”
　　
　　李岩笑道：“材料也还是有寿命的，超过疲劳度，材料就有可能突然变了特性，设备出事可就是大事。”
　　
　　许拓道：“很多大型空冷器都是使用的旧材料做的，还没有等到材料的疲劳程度发生，这个设备就已经该更换了。”
　　
　　李岩摇头道：“你又如何知道，你的设备上用的成旧材料是不是上一个淘汰设备上切割下来的呢？而那个淘汰设备使用的又是不是上上个淘汰设备上切割下来的呢？许总，还是小心些好，采购设备的钱是公司的，但是采购回来的设备如果出事了，你们也是要负责任的。”
　　
　　李岩看着许拓点头，笑了笑后又说道：“我知道，你们对于设备采购节省下来的钱，公司是会给你们按比例提成的，可是这些提成足够你一次设备事故的赔偿吗？”
　　
　　许拓此时心里却真的和李岩想的不一样，因为这些公司的奖励制度对他们是很受惠的，尤其是像许拓这个级别的副总。至于出事，还有下面的人和供应厂家顶着，轮不到他头上的。这一次的情况特殊，因为这套空分设备是许拓谈下来的，所以他格外操心，否则设备的具体采购，许拓也不会经常亲自出面。
　　
　　更别说这些换热器了，而找到李岩也是因为许拓和李岩之间打过交道，暂时许拓还不愿意其他人插进来，间接知道自己以前的具体事情。
　　
　　许拓看着手里的这张报价，对李岩道：“李总，这几台设备我就交给你了，工期就按照你报价单上的日期为准，我这就回去把合同给你传过来。还有设备的接管位置我让技术部门和你直接对接。”
　　
　　李岩打趣道：“你这是还要回去汇报一下？至于接管位置，没问题的。到时候你们出一个正式的补充函过来进行。”
　　
　　许拓笑道：“李总，你这是打趣我，这些设备我还有签字权力的，只是我要回去和大家打个招呼，然后就是准备给李总加大的业务量。”
　　
　　李岩点了点头道：“很好，我觉得你是看到我这个价格很有力度，不过你在我这里做设备是第一次，以后有机会交道打多了，你就会知道我的风格的。”
　　
　　

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